Negocios B2B para vender valor y marca, no precio: Canacintra
En ventas B2B, todo gira en torno a tener éxito, por lo que es necesario vender valor y marca, antes que precio; subrayó Samara Salas, directora de Common Sense, ante socios de Canacintra Querétaro.
Al participar en la plática “Cómo hacer negocios B2B en entornos digitales”, organizada por la Cámara Nacional de la Industria de la Transformación en Querétaro; Samara Salas destacó que como empresas deben generar conexión; es decir, empatía; atención inmediata; relaciones directas y poderosas con las personas; además de ofrecer una experiencia positiva, con reglas y procesos claros, caminando de la mano con nuestros clientes.
“No importa cómo te ves, sino lo rápido y bien que atiendas a tus clientes, las recomendaciones de ellos deben ser positivas hacia nosotros. Cuida tu reputación en línea”.
La directora de Common Sense explicó que el modelo B2B: business to bisiness, se utiliza para comercializar productos o servicios de compañía, dos de los ejemplos más comunes dijo, con las compañías de tecnologías que se enfocan a vender CRM para gestión de procesos y ciclos de venta y las empresas que arrendan servicios de oficinas y mobiliario a otras marcas.
Samara Salas agregó que algunas de las razones por las que se ha vuelto popular el Negocio B2B, es la rapidez y seguridad en las comunicaciones; la facilidad de integración de procesos y de comunicación interna: intranets, extranets; la posibilidad de ampliar el ámbito de encontrar partners con los quienes colaborar y el abaratamiento de los procesos de pre-venta: reuniones virtuales, solicitud de propuestas y subasta de contratos online.
“Estamos viviendo una aceleración, más que una nueva normalidad; esto lo esperábamos en México en unos dos años, pero la pandemia nos ha obligado a dar un paso más, por la restricción de poder tener abierto nuestro local para vender, entonces nos empezamos a meter en temas de pagos electrónicos y cómo enviar nuestros productos”.
Finalmente, Samara Salas, directora de Common Sense, subrayó que esta pandemia nos ayudó a acelerar el paso y a despertarnos, para encontrar las opciones para seguir vendiendo.
Colaboración Colón-CMIC
Este jueves, el Presidente Municipal del Colón, Filiberto Tapia Muñoz, recibió en Palacio Municipal al Presidente de la CMIC Querétaro, Ing. Álvaro Ugalde Ríos, para dar continuidad a las pláticas de colaboración entre la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción, Delegación Querétaro y el Municipio, en aras de garantizar un desarrollo sustentable y apoyar la ejecución de obra pública de calidad en esta región.
Gane Trump o Biden, habrá consecuencias políticas para México: Álvaro Ugalde
Para el Presidente de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC) Delegación Querétaro, Álvaro Ugalde Ríos, sea cual sea el resultado de las elecciones en Estados Unidos, habrá consecuencias políticas para México.
Señaló que de resultar ganador Joe Biden, sería un mandatario con el que no se tuvo acercamiento por parte del gobierno de la República Mexicana, representado por el Presidente Andrés Manuel López Obrador.
"Vamos a ver qué consecuencias políticas podría tener –agregó Ugalde Ríos- dado que fue muy marcada la visita que se dio antes de los comicios, del Presidente López Obrador a Donald Trump, en Estados Unidos, como lo han comentado los analistas".
En este momento, se pone ante todo cómo se desarrollará el Tratado de Libre Comercio entre México-Estados Unidos-Canadá (T-MEC).
"Como todo está bien establecido, se considera que no habrá mayor contratiempo. Aquí la diferencia que pudiera haber sería el trato político, la preferencia, tanto si queda Trump o si queda Biden".
Finalmente el líder de los constructores indicó que esperarán el resultado, porque ya desde ahora Donald Trump, el actual Presidente de Estados Unidos, está impugnando los comicios.
"Si gana Trump, seguirá la línea que ya conocemos, seguramente, y con Biden, creo que habría otro trato político, en donde también va a influir cuántos senadores en la Cámara Baja habrá de cada partido, donde ya que existe una diferencia a favor de los demócratas", concluyó.
Trabajar con pasión, excelencia y valores, es lo que marca la diferencia: Claudia Márquez
El intentar llegar todos los días a trabajar con pasión, excelencia y valores, es lo que marca la diferencia, aseguró Claudia Márquez, CEO de Hyundai Motor de México.
Durante una charla virtual con los afiliados a la Canacintra Querétaro, que encabeza Jorge Rivadeneyra Díaz; Claudia Márquez explicó que al regresar a nuestro país a trabajar, después de seis años en Estados Unidos, se encontró, con la tarea de hacerle frente a la pandemia por el COVID-19, ya que dijo, cuatro meses después de llegar a la empresa, tuvimos que cerrar: “los retos cuando llegué a México fueron reforzar la visión y la misión de la marca en el punto de valores, ética, trasparencia, dirección y por otro lado, la posibilidad de que tienes de apoyar el trabajo en equipo”.
Claudia Márquez recordó que al iniciar su carrera profesional de marketing, se encontraba en una industria de hombres e internacional, en la que no podía permitirse tener errores, lo que la puso en uno condición distinta: “tenía que ser excelente en todas las actividades; había temas fuertes que iban a impedir que me ganara el respeto y tuve la oportunidad de demostrar mis capacidades y ver que el hecho de ser mujer y mexicana, me daba una gran ventaja competitiva, me volví experta técnica y me dediqué a desarrollar habilidades personales y de liderazgo”.
Dejó en claro que nada que valga la pena es fácil: “el intentar llegar todos los días con pasión, excelencia y valores, es lo que marca la diferencia”.
Por otra parte, recomendó a los industriales afiliados a la Canacintra, adoptar la flexibilidad para adaptarse a los cambios que estamos viviendo en este momento: “no tenemos tiempo para interpretar no tenemos tiempo para complicar. Hay que ser transparentes y derechos, buscando el bien común y no el personal, porque eso truena a corto plazo”.
Finalmente, mencionó que la empresa Hyundai es una empresa que ha sido pionera en la aplicación de nuevas tecnologías a nivel mundial: “contamos con un modelo soportado por energía de hidrógeno, el único en el mercado, lo que es una gran muestra de que Hyundai tiene un gran compromiso con la innovación y la tecnología”.
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